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2017-12-15 14:05:14 来源: 江海晚报

本文作者系新三板资深从业人士

  战国四公子以养门客而著称。比如齐国的孟尝君田文,号称宾客三千。孟尝君率领众宾客出使秦国,秦昭王将他留下,想拜他为相国,后来改变主意,想杀掉他。

  孟尝君手下有鸡鸣、狗盗两位门客。狗盗装狗钻入秦营偷出已经献给秦昭王的狐白裘,贿赂昭王妾为其说情。逃至函谷关时昭王下令追捕,“鸡鸣”装鸡叫骗开城门,孟尝君得以逃回齐国。

  门客救了孟尝君一命。在战国,他们是一个特殊的群体,没有固定的工作,不必干杂役,照样吃喝领工资,只有在主人需要的时候挺身而出。

  说起门客,倒和券商员工有几分相似之处。券商作为一个周期性生意,三年不开张,开张吃三年。大多数时间,门客们干一些日常的工作,等到一波牛市时大捞一笔,帮公司赚到三五年的利润。

  孟尝君和券商的相似之处在于:他们都需要解决在多数平淡时间中,养门客的问题。

  券商可比不了身世显赫的战国四公子:要养活队伍,还要替股东赚钱。既要能最大程度的省下口粮,保证年报还能过得去,又要在大行情到来的时候能搭得上车。

  哪些部门应该压缩,那些部门应该加强,这就成了一门学问。

新三板人才流失严重

  中信证券的胡雅丽离开了,去了光大证券,还是卖方,只是不在新三板。

  这两年,新三板迎来了很多人,都在寻找光荣和梦想;又送走了很多人,都败兴离开。其他人来到新三板,都希望在这片没有被开垦的土地上,寻求证明自己的机会,完成人生大逆袭。

  胡雅丽不同,她不需要证明自己,当安信诸海滨、中泰张帆还在不断解锁新财富成就时,她已经是连续九年新财富家电第一名,新财富白金分析师,大平台董事总经理。

  最终,胡雅丽还是选择离开新三板。新三板的寒冬比所有人预计的更加寒冷,也更漫长。持续不见产出的投入考验着每一个从业者的耐心,也瓦解券商持续投入的决心。

  申万宏源李筱璇也离开了。靠谱的卖方研究员接连不断撤出新三板,券商内挂牌部门并入投行部,已经成为了主流。在这背后,是券商对于新三板业务支持的减少。

  券商的算盘打的精,不养闲人,利润每年一考核。从券商的角度看来,孟尝君完全没有做到精细化管理。他对宾客总是来者不拒,有才能的让他们各尽其能,没有才能的也提供食宿。

  鸡鸣、狗盗二徒,完全是市井雕虫小技,他也把他们收入麾下,甚至出使秦国的时候,也把他们带在身边。完全没有KPI意识,没有成本控制的理念。在孟尝君的账本里,鸡鸣、狗盗两位门客一直是成本项。

  历史对鸡鸣狗盗的描述极其有限,除了偷过一件狐白裘,在函谷关学了几声鸡叫,此外再无记录。但若没有两位门客所做的微小的工作,孟尝君早已客死秦王剑下,哪还有后来率领齐、韩、魏三国之兵,攻入秦国函谷关的故事。

  道理又说回券商这边,养闲人也不是不行,关键是——有没有像投资鸡鸣狗盗二位门客一样,获得高额回报。

新三板,最后一个获利十倍的机会

  马克思讲过:“如果有100%的利润,资本就敢于冒绞首的危险;如果有300%的利润,资本就敢于践踏人间一切的法律。”

  对于这样的结论,做市商真是一脸懵逼——2015年我们牛市两个月就赚了三五倍,没有践踏法律啊;挂牌公司排着队打折送股票上门,赚到的钱比做三四年做挂牌业务还要多得多,也不用绞首吧。

  那么问题来了,下一个10倍的机会在哪里?这是券商砸锅卖铁也不能丢的布局。

  你把券商的业务倒腾个底朝天,也只有一个答案——还是新三板,准确的说,是新三板做市。只是这一次,就不仅仅是牌照生意的逻辑了。

  5万亿的市场,成交量5个亿,明显还有大行情没走完。懂的人都明白:潜伏在新三板上,赚一波大行情的钱。不要等到临门一脚的时候,刚好不在场。

  90张做市牌照,你要说做市是牌照业务,也算。但同样的牌照,同样的钱,不一样的玩法,不一样的人玩,那差距可就大了。

  做市这一行,已经分做了三波人。2014年入行的一波人,2015年牛市后到2016年进来的一波人,2017年新来的一波人。

  企业做市需要多家做市商,结果是有了好公司大家一起发财,公司差点意思,也一起扛。在这个情况下,关系、特别是和兄弟做市商的关系,就变得越来越重要。

  这些关系,都在哪?多数情况下,都攥在各家做市负责人手里。做市商之间,向来认人不认券商。人走茶凉,关键人物一走,你券商也就出了这个圈子。

  轮岗制度,对做市商伤害很大。本来大家关系网络都搭好了,就等着市场的反转赚大钱。结果三年来一波轮岗,全给破坏了。

  结果是,有的做市负责人为了留在新三板,宁愿离职或者跳槽别家券商。

  信用、口碑、服务能力,做市商早已经过了靠一张牌照混饭吃的时候。过去一年多,有的做市商在伤口上撒盐,有的做市商雪中送炭,这些都被同行看在眼里,记录在案,业界的口碑差别很大。做市商口碑不好的,逐渐被挤出这个圈子,有牌照又有什么用呢?

  最终,谁有服务企业的能力,谁能拿到好项目,谁就是爸爸。拼到最后,都是拼做市负责人的能力和人脉了。

短视的傻子还真不少

  历史学家高华总结国民党在大陆失败原因,其中重要一条是“蒋介石非常在乎一城一地的得失及国际观感”。

  国民党打仗靠美国人支持,丢一个城市就上美国的报纸,美国人就来质问他,威胁要中断军援。最后蒋介石下令“明确要求以争城夺地及确保城镇和土地为作战目标”。

  相较之下,高华赞扬中国的军队“以消灭敌人有生力量为战略方针,集中优势兵力,各个歼灭敌人,大踏步前进,大踏步后退,在短短几年中,就转弱为强,吃掉了对手。”

  券商的考核最长以年为单位,年报就是券商的“一城一池”,为了拿到更多年终奖,各位老板也是拼了。新三板不赚钱,就把卖方研究撤了,挂牌部门并入投行部,做市部门缩减。怎么样,够省钱吧?

  掰开指头一数,2014年头一批做市负责人,两年没变过岗位的只剩一小半—要么跳槽别家,要么离开新三板。

  今朝有酒今朝醉,明天有业务再招人,为了年报好看,这么干的傻子还真不少。

  市场不好,券商开始抠员工的薪酬,行业中待遇普遍下降严重。这样的券商鼠目寸光,最终结果要么倒逼人干私活,要么是靠谱的人跳槽。

  做市业务是要自己拿钱砸进去买股票的,没有一帮忠诚有能力的投资经理,你哪里知道砸到哪里了?几个亿的投出去了,还舍不得提高下员工待遇,这就是螃蟹都买了,还舍不得买醋。

  寒冬之下,更要算大账,不要算小帐。团队千万不能散,团队散就是丢业务,丢业务就是废牌照。

都在期待大行情,你的门客准备好了吗?

  战国乃大争之世,要想维护自己的势力,各方都广招宾客。四公子皆以礼贤下士而闻名于世,门客数千人。

  在券商这个行当,按时发薪水,不拖欠年终奖,就算礼贤下士了。A股市场,存量人才很多,只要出得起价钱,总能找到合适的人。

  我有钱,有牌照,还怕雇不到人?这套逻辑在新三板行不通。

  新三板到现在也只有三四年,人才极其匮乏。全市场真正熟悉新三板玩法、懂二级市场、了解监管尺度,摸得住各家券商口味,掌握得住企业需求,拿得准市场口味的,就那么几十号人,都集中在做市商里边了。

  A股的人不懂新三板。2015年牛市,A股这么多资金冲进来,有没被活埋的吗?

  真正来了行情,能赚到大钱的,最多三十家券商,三分之一。一万家新三板公司,做过几十只股票的券商,连新三板市场全貌都看不到。

  新三板,是块肥肉,大家都知道。这么大的市场现在还没有大的投资公司都还没有进来,但他们迟早要进来。

  一旦真正市场反转,人才上你能抢得过A股大的投资机构?能保住你现在的人不被挖走,已经是祖坟冒青烟了。多出一倍的价钱,就能把券商花了几年、投资上亿才能赚到的经验买到,太划得来了。

  三板这个行当的人才,特别是做市的人才,要想在牛市中不被挖走,还是要自己培养。自己培养的员工忠诚,用起来放心。挖来的人,都在盘算着下家开了什么价。

  所以,最后的问题来了:

  如果新三板的大行情来了,你手中准备好忠诚又能干的门客了吗?

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